从鲜有交集到坚定牵手,腾讯相继入局

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最近,电子签名赛道出现了一起颇有看点的融资事件。一边是在电子签名行业打拼17年的元老级别选手——e签宝,另一边是国际化的金融科技巨头——蚂蚁金服,此次融资中,蚂蚁金服作为领投方,与戈壁创投、老股东靖亚资本向e签宝共计注资6.5亿元。这笔融资金额,也创下了整个互联网电子签名行业最高融资额的记录。

原标题:阿里、腾讯相继入局 电子签名赛道巨头浮现 来源:华夏时报网

作为各自行业的巨头,蚂蚁金服和e签宝结合的背后,并非只有单纯的投资关系。如果去细看两者的发展过程,我们会发现,从鲜有交集到一拍即合,蚂蚁金服和e签宝最终走在一起,其实是一个必然。

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鲜有交集

华夏时报记者冯樱子 北京报道

同为技术驱动型企业,蚂蚁金服和e签宝却是在完全不同的赛道,以完全不同的方式发展起来的。某种程度上,它们唯一相同的地方,就是都做互联网的基础设施,且有自己的团队。

近日,互联网电子签名公司e签宝宣布完成6.5亿元C轮融资,由蚂蚁金服领投,戈壁创投及老股东靖亚资本跟投。

蚂蚁金服前身是诞生于2004年的支付宝,一开始是服务于淘宝平台买卖双方交易时的信任担保需求;到2014年,蚂蚁金服正式成立;2016年,蚂蚁金服宣布将国际、农村、绿色金融作为三大战略方向。目前,蚂蚁金服已经形成了支付宝、芝麻信用、蚂蚁财富、网商银行四大核心应用,拥有超12亿体量的用户。

值得一提的是,这是e签宝自成立以来获得的第4轮融资。历史融资信息分别为:2015年初集素资本和绩优投资1000万Pre-A轮;2016年12月东方富海领投、清控银杏跟投4500万元A轮融资;2018年1月前海梧桐领投、清控银杏跟投1.5亿元B轮融资。截至目前,e签宝全部融资达到8.55亿。

而e签宝的诞生,则源于创始人金宏洲的一个想法:解决文件签署繁杂冗长的痛点,写下中国电子印章的第一行代码数年后,e签宝先做的是政府项目开发;到2014年,e签宝在业内首推电子签名的SaaS服务平台;到2019年,e签宝又推出了智能合同战略,再次进化。相关数据显示,截至2019年6月,e签宝已经服务了超过289万家企业用户,平台个人用户突破了2.1亿,累计签章量超75亿次。

e签宝相关负责人员表示,本次融资后e签宝将对电子合同产品的升级研发加大投入力度,以及继续招兵买马吸引优秀人才。在智能合同战略上,加大每个环节的AI应用,持续领跑电子签名行业。

在最开始的十几年时间内,蚂蚁金服和e签宝几乎是完全没有交集的。一个专心做金融服务生态,一个则专心做电子签名的平台;一个是满足生活服务的各种需求,一个是满足交易双方的凭证需求。

累计签章量超75亿次

一个是支付工具,一个是签名工具,在相当长的一段时间内,决定了蚂蚁金服和e签宝不可能成为对手,也不可能成为伙伴。直到近两年e签宝与蚂蚁区块链、钉钉等进行合作,外界才意识到,原来蚂蚁金服和e签宝,是可以产生剧烈化学反应的。

纸质文件签署过程耗时久、手续繁琐、流程复杂等弊端一直困扰着企业。此外,传统印章屡屡遭到仿冒,“萝卜章”诈骗事件时有发生等,都是商务活动中难以解决的痛点。

除了鲜有交集外,蚂蚁金服和e签宝各自对合作伙伴的严苛要求,一时间也难以让外界去揣测或笃定它们结合的概率。

正所谓“哪里有抱怨,哪里就有机会”。早在2002年,经常和工商打交道的金宏洲就嗅到了这背后隐藏的商机。他与身边的5个朋友一拍即合,在一个过道隔间里写下了中国电子印章的第一行代码。这也宣布杭州天谷信息科技有限公司正式诞生。2002年,也被认为是中国电子签名的元年。

标准严苛

此时的国内互联网行业还停留在软件时代,e签宝在成立之初发布了“天印签章系统V1.0”,专注无纸化签名系统方向。产品形态为软硬件一体的电子签章,基于本地客户端提供服务,搭建服务专门的呼叫中心提供售后支持。

在2014年正式成立前,蚂蚁金服在投资方面动作相对较少,且投资领域分布在媒体、AI、金融、保险等多个领域,比较多元化。但在蚂蚁金服面世后,出于全面布局生态的追求,其投资策略的核心落到了技术上。

17年前,多数行业信息化程度较低,企业对电子合同可能认知度并不高。在产品商业落地方面,e签宝选择从政府场景以及大型企业切入,并很快打开市场,实现盈利。浙江省工商局就是当时e签宝的重要客户之一,e签宝也成为了浙江省工商网上年检指定电子签章服务商。

天眼查的数据显示,蚂蚁金服2014年10月至今的投资次数超过了160次,其投资的方向多为技术驱动型企业,或是与蚂蚁金服产品生态互补的领域,比如生活服务。

2013年,e签宝迈出了重要一步,从软件服务商转型为SaaS平台,推出互联网电子签名SaaS平台“e签宝”,通过构筑电子签名API服务,提供一套从电子签名到合同管理、从存证保全到法律服务的完整的电子合同全生命周期服务。

此外,巨头的投资门槛往往很高。以蚂蚁金服目前的地位来看,其投资本身就有很强的背书能力,所以蚂蚁金服在投资对象上除了做好尽调外,也需要考虑到外界的看法,保持正面形象。

近日,e签宝宣布完成6.5亿元C轮融资,由蚂蚁金服领投,戈壁创投及老股东靖亚资本跟投。本次融资是国内电子签名领域迄今为止已公布的最大一笔融资。《华夏时报》记者从e签宝方面获悉,公司目前正通过AI技术,以及法律的相关服务,让合同的签署、管理更加方便,合同的审核更加便捷,实现全程的在线化、智能化和数字化。

而e签宝对投资人的严格要求,很多时候甚至在投资人看来都是不可思议的。第一,e签宝走到今天,17年的时间里也仅仅融资4次,到现在才走到了C轮融资,而且从e签宝的投资人名单来看,几乎每一次都有老股东参与进来。

与美国市场不同,国内电子签名市场渗透率不到2%,整体偏低,还处于普及阶段。而企业客户在由传统纸质合同签字盖章的模式转向电子签名时,最大的疑虑在于安全性。因此电子签名赛道头部企业都在资质齐全方面下足了功夫。

第二,据相关媒体报道,e签宝在敲定此次与蚂蚁金服的投资之前,已经拒绝了不少国内顶级财务投资人,之前甚至拒绝过腾讯的橄榄枝,有充足的现金流不以投融资金额筛选投资机构、更看重投资者所带来的生态效应等标准,据说是e签宝在此时宣布C轮的背后原因之一。

对此,e签宝方面介绍,公司已经已获得《商用密码产品型号证书》,同时拥有ISO27001信息安全体系认证,可信云认证,计算机信息系统安全专用产品销售许可证、等保三级认证,其中等保三级认证得分为全行业最高。不仅如此,一直以来在e签宝建立的安全应急响应中心背后,有着一支“高精尖”的技术队伍在保驾护航,确保信息安全无丢失、无泄漏、不篡改。

高标准的“择偶”条件下,促成蚂蚁金服和e签宝结合的契机,到底是什么?

某电子签名业内人士指出,具有完备的资质认证和可提供全生态闭环服务的企业,更可以有效降低用户的风险,在市场上会处于优势地位。

道同志合

此外,据e签宝官网介绍,目前其应用场景涵盖金融、互联网 、企业供应链合同、版权保护、电子政务、工商注册等等。截至2019年6月,e签宝已经拥有52项着作权、16项发明专利,承担2项国家级课题项目。服务超过289万家企业用户,个人用户突破2.1亿,累计签章量超75亿次。日均前数量超过2000万次。有知情人士对《华夏时报》记者透露,e签宝是行业内率先营收过亿的企业。

蚂蚁金服和e签宝,符合“道同而为谋”的规律。这里的道,自然是两者所追求的“科技之道”。真正把蚂蚁金服和e签宝,撮合到一起的,其实也是它们各自对技术的痴迷,以及对技术发展的相同态度。

2014年,互联网金融兴起,电子签名行业搭上了这班顺风车从而发展起来。为了控制风险,互联网金融平台选择分散式投资,而分散的投资人和借款方,造成了不同时间、跨地区的合同文本签署需求。电子签名恰好可以满足这些大量而分散的签约需求。据苏宁金融研究院的估算,2014年以来P2P行业共诞生了48.31亿份电子合同,仅2017年就有18.14亿份。

1、在技术上都追求长期战略

然而,2018年开始,互联网金融尤其是P2P网贷急刹车。这对电子签名的影响仍在持续发酵,不少电子签名平台的收入出现了断崖式锐减。电子签名行业的融资寒潮也之降临。

前面提到蚂蚁金服投资布局的企业或者赛道,要么是和自己的平台生态有着高度相关性,要么就是技术起家的企业。若是将其关联到蚂蚁金服的发展愿景,或许其中的逻辑就更加清晰了。

在这种环境下,资源和资金更多向头部聚集。截至发稿,电子签名行业只有三家企业拿到C轮融资。2019年,随着腾讯、阿里的进场,行业发展更加明朗,优胜略汰局势扩散。头部企业继续狂奔,而中小玩家的机会则越来越少。

在官网上,蚂蚁金服是这样描述其愿景和目标的:致力于通过科技创新能力,搭建一个开放、共享的信用体系和金融服务平台,为全球消费者和小微企业提供安全、便捷的普惠金融服务。

在e签宝C轮融资中,领投机构蚂蚁金服格外引人注意。《华夏时报》记者联系蚂蚁金服相关负责人员,虽然对方表示不对此次投资做回应。但记者发现,阿里系与e签宝的合作关系由来已久。

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